Ināras Šefferes blogs

Давайте ответим на первый вопрос: как он работает?

Современный сетевой маркетинг основан на простых фактах человеческой природы, которые знает каждый директор рекламного агентства и голливудский продюссор: ничто не продает продукт или услугу так эффективно, как сила слова и восторженные рекомендации наших друзей.  И не важно, сколько миллионов долларов тратят киносъемочные компании на создание рекламных роликов – фильм провалится либо приобретет популярность в первую же неделю просмотра именно благодаря силе рекомендаций. Эта мощь передачи эмоций от человека к человеку, которую иногда называют «рекомендательный маркетинг», является движущей силой феноменального успеха сетевого маркетинга.

Том Питерс, легендарный эксперт по менеджменту, являющийся авторов бестселлеров «В поисках совершенства» и «Цикл инноваций» говорит: «Сетевой маркетинг – это первое по-настоящему революционное изменение в маркетинге за последние 50 лет».

Вместо того чтобы использовать традиционные методы продаж, компании сетевого маркетинга платят деньги людям, которые используют и любят их продукты и услуги, и с радостью рассказывают о них своим друзьям и знакомым.

Лоронс Б. Чонко, профессор в области маркетинга из университета им. Бэйлора, говорит: из всех бизнес-моделей на современном рынке, маркетинг « от человека к человеку» является самым действенным и эффективным». Дистрибьюторы сетевых компаний, которых еще называют представителями, партнерами или независимыми предпринимателями, рассказывают своим клиентам ( обычно это люди, которых они хорошо знают) о продуктах и услугах, которые могут улучшить их качество жизни. Эта беседа «один на один» может состояться дома, на работе, в кафетерии или любом другом месте. Часто это происходит по телефону и все чаще через Интернет.

Более 80% сетевых компаний разрабатывают свои компенсационные планы таким образом, чтобы преумножать усилия одного человека. Это означает, что дистрибьютор вознаграждается не только за свои личные продажи, но также за продажи тех людей, которых он пригласил в этот бизнес, и за продажи тех людей, которых пригласили его люди. Иными словами, система денежных вознаграждений в сетевых компаниях во много раз увеличивает Вашу способность зарабатывать деньги, потому что позволяет Вам создавать, тренировать и развивать Вашу собственную организацию.

Большинство дистрибьюторов сетевых компаний занимаются этим бизнесом на основе частичной занятости из дома, часто по совместительству с основной работой, без фиксированного места продажи, без дополнительных затрат и издержек. Это великолепная возможность для любого человека начать свои собственный бизнес.

Мы разобрались, как работает сетевой маркетинг, и это привело нас ко второму вопросу: почему он работает так хорошо и для стольких людей? Есть множество ответов на этот вопрос. Но сейчас мы сконцентрируется на 8 наиболее важных причинах, почему сетевой маркетинг затрагивает так много людей и становится столь мощной экономической волной во всем мире.